Démarrer une entreprise est éprouvant pour les nerfs ; Vous entrez dans un monde que vous n’avez jamais connu, vous êtes donc susceptible de faire des erreurs. Certaines erreurs sont presque inoffensives et vous pouvez rebondir sans accroc, tandis que d’autres pourraient sonner le glas de votre ambition.
Bien que ce ne soit pas la fin du monde si vous faites quelques erreurs en cours de route, c’est quelque chose dont votre entreprise naissante peut se passer.
Il existe plusieurs erreurs courantes des startups dont vous pouvez tirer des leçons et que vous pouvez éviter dans votre propre entreprise. Dans cet article, je vais décrire 10 erreurs que les gens commettent lors du démarrage d’une entreprise afin que vous puissiez les éviter.
1. Commencer sans plan
Beaucoup trop d’entreprises se lancent sans même une stratégie rudimentaire, et lorsque vous ne vous préparez pas, vous vous attendez à échouer. Même s’il ne fait qu’une page, une entreprise doit avoir un plan d’affaires écrit. Il doit inclure les dépenses d’exploitation, les ventes prévues, ainsi que la démographie et les motivations des clients potentiels.
En l’absence d’une stratégie commerciale globale, il est difficile d’obtenir des investissements. Un plan d’affaires démontrera aux investisseurs que votre produit ou service n’est pas simplement une mode.
En plus de donner aux investisseurs une certaine tranquillité d’esprit, un plan d’affaires peut vous aider à surmonter les obstacles. Une stratégie commerciale peut vous aider à surmonter tous les obstacles, tels que l’arrivée de nouveaux rivaux sur le marché, l’évolution de la demande ou une expansion rapide.
2. Commencer sans étude de marché adéquate
Parfois, les propriétaires d’entreprise entrent dans un marché spécialisé sans d’abord évaluer s’il s’agit d’un bon partenaire. Parfois, un créneau a trop de concurrents établis et peu de demande. Vous ne voudrez peut-être pas créer une entreprise autour de celui-ci si c’est le cas. La compréhension de vos clients et l’identification de produits potentiels sont les deux pierres angulaires d’une recherche de qualité.
Ne pas prendre le temps de comprendre le marché ou les clients pour lesquels vous travaillez est une erreur typique des startups. Il est essentiel de comprendre que la création d’un produit fantastique n’aboutit souvent pas à une entreprise rentable, c’est la capacité de créer des produits dans lesquels les clients sont prêts à investir qui le fait.
Même un concept brillant peut échouer si vous essayez de le lancer sur le mauvais marché ou dans le mauvais secteur. Vous devez effectuer une étude de marché approfondie pour vous assurer que votre marque se différenciera de ses concurrents et que les consommateurs voudront acheter votre produit ou service.
Lorsque l’on étudie un créneau, la majorité de la sagesse conventionnelle conseille d’examiner les données et les analyses, ce qui est très vital. Cependant, l’identification du client parfait et la création d’un profil client sont une autre étape cruciale que la plupart des propriétaires d’entreprise négligent.
Vous serez en mesure de satisfaire les demandes de vos clients lorsque vous aurez une compréhension approfondie de qui ils sont, comment ils agissent et pourquoi ils font ce qu’ils font.
3. Ignorer les procédures juridiques
Les erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs comprennent l’omission d’enregistrer leur entreprise, la sélection d’une structure d’entreprise incorrecte et l’incapacité à protéger leur propriété intellectuelle. Ces trois domaines sont essentiels pour qu’une entreprise prenne un bon départ, car, s’ils ne sont pas faits correctement, ils peuvent coûter beaucoup d’argent et d’efforts à réparer.
Il est possible que vous et vos autres fondateurs ayez suffisamment de confiance mutuelle pour conclure des accords verbaux, ou que vous ayez d’excellentes relations avec des fournisseurs qui vous permettent de travailler sur des accords par e-mail. Mais ne vous arrêtez pas là. Chaque transaction que vous effectuez doit être couverte par un contrat.
Les contrats sont nécessaires si vous concluez un accord ou un arrangement commercial, que ce soit avec des indépendants, des investisseurs, des cofondateurs ou toute autre situation où toutes les parties impliquées doivent être protégées. Toutes les parties sont en danger en l’absence de ces accords formels, en particulier si la communication ou la confiance se détériore plus tard dans la relation.
Il est possible que votre entreprise possède de la propriété intellectuelle (PI) que vous souhaitez protéger de vos concurrents. Cela couvre les biens de l’entreprise, y compris l’équipement, ainsi que les droits d’auteur, les marques de commerce, les brevets et les secrets commerciaux.
Les droits de propriété intellectuelle varient d’une région à l’autre. Par conséquent, vous devez défendre vos droits dans le respect de la législation nationale en matière de DPI.
4. Tout faire par soi-même
Il est tentant pour les fondateurs de nouvelles entreprises de sentir qu’ils doivent tout faire, surtout lorsque l’argent est rare. Cependant, les entrepreneurs et les managers risquent de s’épuiser en se surmenant s’ils ne délèguent pas.
Lorsqu’il y a moins de personnes en charge de tout, l’entreprise souffre également d’un manque d’idées et d’expériences variées. L’organisation dans son ensemble peut fonctionner plus efficacement en confiant des tâches à des travailleurs qui possèdent les talents nécessaires pour répondre à certaines exigences commerciales.
Évitez d’essayer de gérer une nouvelle entreprise par vous-même. Recherchez et embarquez des consultants fiables et expérimentés pour parler de la stratégie, des idées, des obstacles et de l’avancement de votre entreprise. Il y a de la force et de la sagesse dans la diversité des conseils.
5. Commencer trop tôt
Une erreur courante commise par les entreprises est de lancer avant d’être prête. Après avoir été mis en ligne et commencé à recevoir des clients, assurez-vous que tous vos systèmes et procédures, y compris les contrats, les communications et les conditions et procédures de paiement, sont en place tout en étant en mesure de respecter votre plan marketing.
Avant de commencer à accepter des clients, les procédures back-end doivent être irréprochables ; Sinon, ce sont les lacunes qui apparaîtront et donneront une impression non professionnelle.
6. Ne pas investir suffisamment dans le marketing
Vous ne gagnerez de l’argent que lorsque vous aurez des clients et la seule façon de gagner des clients est qu’ils connaissent votre entreprise. C’est pourquoi le marketing est si important pour toutes les entreprises. Une fois que le marché, le concept et les produits de votre entreprise ont fait leurs preuves, vous devez élaborer une stratégie d’acquisition de votre premier utilisateur, de vos dix premiers utilisateurs, de vos cent premiers clients, etc.
C’est pourquoi vous avez besoin d’un plan marketing complet qui couvre d’abord l’acquisition d’utilisateurs, les transformer en clients payants et satisfaire les clients payants au point qu’ils recommandent votre produit à d’autres et vous aident à gagner plus d’utilisateurs via les avis, le bouche-à-oreille, les références, etc.
Trop de petites entreprises ne sont pas disposées à investir de l’argent dans le marketing, et encore moins une somme d’argent substantielle. Si vous voulez que votre entreprise réussisse, élaborez une stratégie marketing, lancez des campagnes et persévérez. Pour garder une longueur d’avance, commencez à promouvoir votre entreprise avant son ouverture.
7. Dépenser trop
Une erreur majeure commise par les startups est de ne pas bien gérer les flux de trésorerie. L’incapacité à gérer efficacement les flux de trésorerie, ou le montant d’argent entrant et sortant de l’entreprise, finira par conduire à l’échec de l’entreprise.
Les startups qui ne surveillent pas leurs finances risquent de faire faillite trop tôt en louant des bureaux ostentatoires, en recrutant des membres du personnel trop tôt ou en ne gardant pas de trace de leurs stocks, ce qui peut entraîner des pertes de biens ou des dépenses excessives.
Il est essentiel de créer un budget qui tient compte à la fois de vos revenus et de vos dépenses prévus afin de réduire ce danger. Travailler avec un expert-comptable agréé (CPA) peut être bénéfique car il peut s’agir d’un processus important. Garder un œil sur votre inventaire est nécessaire pour éviter d’avoir un excédent d’invendus.
De plus, c’est une bonne idée de mettre de côté des réserves financières, ou des économies, au cas où l’enthousiasme initial autour de votre entreprise s’estomperait et que vous auriez des mois plus calmes. Préparez-vous à tous les obstacles qui pourraient survenir.
8. Mettre le mauvais prix sur votre marchandise
Indépendamment de la qualité de votre produit, le fait de le facturer trop ou trop peu peut être préjudiciable à votre entreprise. Une surévaluation d’un produit peut décourager les acheteurs potentiels de l’acheter. Si c’est le cas, ils pourraient conclure que l’article ne vaut pas le coût qu’ils ont dépensé, ce qui peut les décourager d’acheter plus. Heureusement, après avoir fait d’autres études de marché, il est simple de modifier et de réduire le prix de vos produits si vous déterminez rapidement que le prix actuel est trop élevé.
Cependant, si vous fixez le prix du produit trop bas, vos ventes peuvent en souffrir. Les coûts associés à la production d’un produit de haute qualité peuvent dépasser les revenus.
Si vous essayez d’augmenter le prix plus tard, cela peut également irriter les clients qui ont acheté tôt au tarif inférieur, ou votre public cible peut déjà être sceptique quant au fait que le produit n’est pas génial en raison des prix initialement bas. Votre public peut ne pas croire que le produit est conforme à sa description, mais plutôt avoir l’impression qu’il pourrait s’agir d’une arnaque ou d’un « trop beau pour être vrai ».
9. Sous-évaluer vos clients
Vous devez investir beaucoup de temps, de ressources et d’investigation pour déterminer votre marché cible et comment votre produit peut répondre à ses exigences, en particulier si vous avez développé une stratégie commerciale solide à long terme.
Cependant, ne laissez pas ce travail vous distraire de l’attention que vos clients disent. Bien que les statistiques soient cruciales, n’oubliez pas de passer également en revue les commentaires du public.
Parce que, même avec un produit fantastique, le désir des gens de soutenir votre marque dépend de la façon dont vous interagissez avec les clients potentiels et de ce qu’ils pensent de l’expérience client dans son ensemble.
10. Ne pas tenir compte de la concurrence
Négliger les concurrents est une erreur supplémentaire potentiellement mortelle dans les affaires. En enquêtant sur vos rivaux, vous révélez les points forts de la concurrence. Il révèle également les difficultés auxquelles votre entreprise pourrait être confrontée à l’avenir. Une analyse concurrentielle solide vous aidera à éviter les mêmes erreurs que vos concurrents.
La saturation du marché est une autre facette de la compétitivité qui nécessite votre compréhension. Si la concurrence est trop forte, elle peut limiter excessivement le succès de votre entreprise, alors évitez ce genre de niches.
Conclusion
La dure réalité de la création d’une entreprise à partir de zéro est que 90% d’entre elles échouent. Il y a plusieurs erreurs commises dès la première fois qui pourraient empêcher votre entreprise de réaliser son plein potentiel, même si vous avez un concept innovant qui a le potentiel de bouleverser votre secteur.
Il est normal que les entrepreneurs fassent parfois des erreurs, vous ne devriez donc pas avoir peur d’échouer. Cependant, des erreurs importantes peuvent faire la différence entre votre entreprise qui fait faillite et celles qui non seulement survivent, mais prospèrent.