Dans le monde dynamique du commerce international, l’acquisition et la revente de produits entre la Chine et l’Afrique ont gagné en importance et en pertinence.
Cette interaction fructueuse entre deux continents riches en potentiel offre une opportunité unique pour les entrepreneurs désireux d’explorer de nouveaux horizons commerciaux.
Cependant, pour réussir dans ce domaine, il est crucial de maîtriser certaines astuces stratégiques en six étapes simples. Ces étapes, qui guideront les entrepreneurs tout au long de leur parcours, sont conçues pour optimiser le processus d’acquisition et de revente, maximisant ainsi les chances de succès et de rentabilité.
1- ÊTRE CLAIR SUR LES DÉTAILS DU PRODUIT
Pour prospérer sur la plateforme d’Amazon, il est impératif d’entreprendre une analyse minutieuse du marché.
Cette démarche vise à identifier les articles sujets à des améliorations, ceux affichant une demande soutenue et une concurrence limitée.
Par la suite, il s’avère essentiel de définir clairement toutes les modifications envisagées pour le produit.
Cette phase initiale revêt l’avantage majeur de vous permettre de proposer un article en adéquation avec les attentes des clients, une clé indiscutable du succès sur Amazon.
Les données recueillies au cours de cette étude de marché vous conféreront désormais une expertise approfondie sur le produit. Cette maîtrise constituera un atout indéniable pour la deuxième étape, à savoir :
2- RECHERCHER LES FOURNISSEURS FIABLES POUR VOTRE PRODUIT
Opter pour un billet d’avion en direction de la Chine est une option possible, toutefois, la méthode la plus aisée et économique consiste à initier votre recherche de sources depuis le confort de votre ordinateur.
Les plateformes telles que made-in-china, AliExpress et Alibaba vous permettent d’accéder en quelques clics à une multitude de fournisseurs.
Dans le cadre de vos recherches, il est essentiel de prendre en compte la diversité des types de fournisseurs. Certains se positionnent en tant que revendeurs, un modèle répandu sur AliExpress.
Cependant, si votre quête se concentre sur des partenaires en mesure d’améliorer les caractéristiques d’un produit ou de fabriquer des articles sous votre propre marque, la collaboration directe avec les fabricants répertoriés sur Alibaba s’avère préférable.
Fort de mon expérience en tant que vendeur professionnel sur Amazon, je ne saurais trop recommander cette approche privilégiant les fabricants.
De surcroît, il est impératif d’identifier au moins trois fournisseurs fiables. Cette technique discrète vous sera grandement bénéfique pour mener à bien votre troisième étape, à savoir :
3- NÉGOCIER LES CONDITIONS D’ACHATS ET DÉTERMINER LE FOURNISSEUR IDÉAL
Opter pour un minimum de trois fournisseurs facilitera grandement vos négociations, car cela vous permettra d’obtenir des informations plus détaillées auprès de chacun d’entre eux :
Des données essentielles, telles que :
- Le minimum de quantité, communément désigné sous le terme MOQ (Minimum Order Quantity)
- Les spécifications du produit
- Le tarif
Ces éléments deviendront des atouts majeurs dans vos discussions, vous permettant ainsi de confronter efficacement les divers fournisseurs.
Par la suite, une fois que vous aurez collecté les informations nécessaires, il est recommandé de procéder à une commande d’échantillon pour évaluer les produits fournis par les différents prestataires.
Ceci s’inscrit dans une stratégie de négociation, tout en vous offrant la possibilité de sélectionner le meilleur fournisseur, à savoir celui qui propose le produit au meilleur prix tout en répondant aux spécifications optimales, tout en vous permettant d’acquérir une quantité minimale.
Lorsque vous aurez identifié votre fournisseur idéal, la prochaine étape est simplement :
4- PASSER SA COMMANDE
C’est à ce stade que votre vigilance doit être à son apogée. Alibaba vous accompagne dans la vérification de vos fournisseurs et vous propose également des méthodes de paiement sécurisées
Il est recommandé d’utiliser les options de paiement offertes par Alibaba pour garantir le bon déroulement de la transaction et, en cas de litige, la possibilité de demander un remboursement.
Si vous ne choisissez pas d’utiliser Alibaba pour régler votre commande, PayPal constitue également une option très sécurisée.
Vous trouverez ci-dessous une vidéo sur les différentes méthodes de paiement, et je vous encourage vivement à la visionner.
Lorsque vous entamez le processus de commande auprès de vos fournisseurs, un acompte doit être versé. En général, ce montant oscille entre 30 % et 50 %, selon les termes de votre négociation et en fonction de variables telles que la quantité de la commande et les conditions établies par le fournisseur.
Ces 30 % permettent, en réalité, d’amorcer la production du fournisseur et de mettre en action ses équipements. Le cycle de production dure généralement entre 30 et 40 jours, moment auquel le fournisseur vous informera de la disponibilité de vos marchandises et vous invitera à passer à l’étape suivante, à savoir :
5- FINALISER LE PAIEMENT DE LA COMMANDE
Avant de régler le solde restant, il est impératif de mener une étape cruciale, souvent méconnue des nouveaux vendeurs sur Amazon.
Il s’agit de l’inspection de votre commande. Je perçois d’ores et déjà vos questions : “Pourquoi devrais-je investir davantage dans l’inspection si mes échantillons étaient de bonne qualité ?”
En réalité, il existe plusieurs raisons à cela, et j’en évoquerai deux essentielles :
- Vous devez vous assurer que les produits sont soigneusement emballés, qu’ils n’ont subi aucun dommage et que les quantités sont exactes.
- Il convient de comprendre que la fabrication d’une unité d’échantillon diffère totalement de la production en série de 500 unités.
Ces deux facteurs seuls justifient de demander au fournisseur de rectifier toute incohérence dans votre commande. Le règlement du solde ne devrait intervenir qu’une fois que vous êtes pleinement satisfait de l’inspection.
Par ailleurs, n’oubliez pas de recourir à un mode de paiement sécurisé lors de la finalisation du paiement de votre commande, avant de vous atteler à la dernière étape, à savoir :
6- D’ORGANISER UNE MÉTHODE D’EXPÉDITION
L’acheminement de votre commande depuis la Chine peut sembler complexe, mais peut être simplifié. Plusieurs options de transport s’offrent à vous :
- La livraison express par avion, également connue sous le nom de service de courrier. Bien que plus onéreuse, elle est rapide, nécessitant entre 5 et 10 jours, idéale pour les petites commandes.
- Le fret aérien, qui est plus lent que le service de courrier et demande entre 15 et 20 jours. Cette option est recommandée pour les commandes de taille moyenne, mais s’avère plus coûteuse que la troisième alternative :
- Le fret maritime, le plus lent, prenant entre 30 et 50 jours. Néanmoins, il est aussi le moins cher et convient aux importantes commandes en palettes ou en conteneurs.
Outre les choix de transport, il est crucial de maîtriser les règles du transport international de marchandises entre pays.