Présent dans 6 Pays en Afrique, le Groupe Premium assure la distribution d’engins industriels avec des marques prestigieuses dans les secteurs du BTP, Mines et Carrières, Transport et industrie (levage et manutention).
Nous recherchons pour notre filiale Premium TOGO et BENIN, un Technico-Commercial pièces de rechanges qui aura pour mission de prospecter les 2 pays et de gérer un portefeuille client existant.
La seconde mission consistera à gérer les stocks et à assurer la disponibilité des produits.
Responsabilités
Capacité managériale
Gérer, encadrer, déléguer et former une équipe de collaborateurs
Élaborer les KPI permettant suivre, mesurer et évaluer les performances de chaque collaborateur
Gestion commerciale
Mettre en place une organisation commerciale stricte permettant d’atteindre les objectifs fixés par client
Mise en place de la stratégie tarifaire (Tarif sécurisation, tarif acquisition, GRC, promotion)
Veiller à la mise à jour de la base de données (clients, référencement, interlocuteur, parc…)
Établir les budgets en analysant par client er par potentiels selon la vision de la direction générale
Répartir le parc par commercial afin que chaque client soit suivi par une personne pour assurer un contact fréquent pour promouvoir la vente de pièce, service et en assurer satisfaction
Assurer une analyse mensuelle des écarts entre le budget et le réalisé par client par métier sous forme de reporting au DG
Organiser les campagnes de promotion et de communication via (e-mailing)
¨ Veiller à la mise à jour des tarifs
Approvisionnement
Analyser les conditions d’achats des fournisseurs traditionnels en intégrant les remises suivant le type de la commande, les articles de promotion et les remises quantitatives ou volumétriques
Négocier les nouvelles remises avec les fournisseurs si les conditions ne conviennent pas au groupe.
Trouver de nouvelles sources d’approvisionnement en identifiant avec le service technique les noms des constructeurs d’origine de tous les composants des machines et négocier avec eux des conditions d’achats privilégiées
MAJ des FUA (au minimum une fois par mois)
La gestion du stock
Assurer une bonne gestion de stocks permettant de garantir aux clients une disponibilité de pièces et au groupe une immobilisation financière maîtrisée
Mise en place des min max en se basant sur la rotation des pièces et sur la demande.
Identifier pour chaque modèle de machine les pièces qui peuvent immobiliser la machine dont le changement rapide permet le redémarrage immédiat de l’engin et définir la quantité à stocker suivant le parc disponible en activité
Mise en place des stratégies de déstockage, des stocks non tournant (Retour fournisseurs, promotion…)
Suivi mensuel de la situation du stock en fonction des objectifs définis
Assurer et veiller à la bonne utilisation et fonctionnement des outils mis en place par les fournisseurs (Catalogue numérique, portails internet)
Qualifications
BAC+2/+4 Vente ou gestion commerciale
Bonne connaissance du tissue économique Togolais et Béninois
Expérience de 5 ans minimum dans la vente en milieu industriel
Pour plus d’info:
Tel: 05 22 63 37 00
Mail: Groupe-Premium@Premium.Africa
www.groupe-premium.com