Les gens pensent généralement que les meilleurs moments pour négocier votre salaire sont lorsque vous passez un entretien pour un nouvel emploi ou lors de votre évaluation annuelle des performances, mais ce ne sont pas les seuls points de contrôle acceptables pour aborder la question de la rémunération avec votre responsable.
Même certains experts en RH disent qu’ils auraient aimé le savoir plus tôt, y compris Maddie Machado, une recruteuse inversée à Tampa, en Floride, qui a précédemment travaillé pour Meta, Microsoft et LinkedIn.
Elle dit qu’un grand mythe qu’elle aimerait que les gens comprennent mieux, c’est que « vous n’avez pas besoin d’attendre les cycles de promotion ou les cycles d’augmentation de mérite pour demander plus d’argent », explique Machado à CNBC Make It.
« Il n’y a jamais de mauvais moment » pour revoir votre salaire avec votre responsable ou les RH, dit-elle. « C’est votre argent, et chaque semaine que vous attendez pour avoir cette conversation est une semaine où vous gagnez quelques centaines de dollars de moins que ce que vous pourriez être payé. »
Après tout, ajoute-t-elle, « les entreprises ne ressentent jamais d’hésitation à négocier des contrats avec d’autres fournisseurs ou clients. » Elle a une fois informé son patron qu’elle souhaitait revoir son salaire et a reçu une offre d’augmentation de 10 % sans avoir à négocier.
Le meilleur moment pour demander une augmentation est donc lorsque vous êtes prêt à présenter une argumentation solide basée sur vos contributions et vos performances. Voici les conseils de Machado sur la manière de demander une augmentation de la bonne façon :
Faites le bilan de votre valeur : Votre discussion sur l’augmentation de salaire devrait commencer par la valeur que vous avez apportée à votre équipe et à votre employeur, selon Machado.
Elle dit qu’elle a appris cela d’un ancien patron, un directeur des RH. Lorsque Machado a évoqué la question de revoir son salaire, on lui a conseillé de « rentrer chez elle et d’écrire tous les projets qu’elle a réalisés, les processus qu’elle a améliorés et tout ce qu’elle a fait pour faire gagner du temps à l’entreprise, économiser de l’argent pour l’entreprise ou en faire gagner à l’entreprise. »
Une autre façon de voir les choses, suggère-t-elle : « Voici ce que j’ai fait pour l’entreprise, et voici ce qui n’aurait pas été fait ou n’aurait pas été fait aussi bien si je n’étais pas là. »
Rassemblez vos données Une fois que vous avez identifié des moyens spécifiques par lesquels vous avez ajouté de la valeur à votre travail, rassemblez des données pour étayer votre argumentation, conseille Machado.
Assurez-vous de garder une trace de vos réalisations tout au long de l’année au fur et à mesure qu’elles se produisent afin de pouvoir vous y référer lorsque vous faites votre demande d’augmentation.
Gardez également une liste ou un dossier contenant tous les courriels positifs, les commentaires ou autres retours de vos responsables et collègues concernant votre travail, selon Machado.
