I. CONTEXTE
En vue de procéder à la réorganisation et à la redynamisation du Département Commercial
se subdivisant en deux services, la Direction Générale de TEDIS PHARMA TOGO, procède
d’appel à candidature, au recrutement d’un(e) Responsable Commercial (e).
II. RAISON D’ETRE DU POSTE DE RESPONSABLE COMMERCIAL (E)
Diriger et superviser le Service Commercial de TEDIS PHARMA TOGO.
II. FINALITES DE LA FONCTION
Assurer la croissance du CA à travers une stratégie commerciale (prospect et fid
élaborée.
IV. TACHES ET ACTIVITÉS PRINCIPALES
• Assurer le management de l’équipe commerciale.
Préparer et suivre les opérations de prospections, visites clients faites par Commerciaux.
V Calculer les ratios de prospection et visite (notion de temps)
Effectuer des visites Solo ou Duo avec les Commerciaux.
Calculer les performances de chaque Commercial (suivi quinzaine comme travers des indicateurs de performances fiables.
Analyser les points forts et points faibles de l’activité commerciale
? Etablir le tableau de bord des résultats de l’activité commerciale.
• Analyser le marché sous forme d’une note de synthèse et de fichiers Excel et power PDF
Déterminer le profil des clients et leur classification en termes d’intention analyser des potentielles bascules.
Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale afin d’atteindre les définis
Préparer les arguments structurés versus la politique commerciale (offensive défensive).
V Analyser le marché et assurer la veille concurrentielle.
Analyser les performances et propositions de développement.
VI. DOSSIER DE CANDIDATURE
Le dossier de candidature doit comprendre :
-Une lettre de motivation
– Un curriculum vitae à jour et concis
Une copie simple des documents d’identification (Acte de naissance, Nationalité, CNI, Passeport)!
-Copie des diplômes, attestations et certificats de travail des employeurs antérieurs prouvant le
nombre de mois ou d’années d’expérience.
VIl. METHODE DE SELECTION
La sélection du Responsable Commercial (e) se déroulera en trois étapes :
1ère Etape: Présélection sur dossier
2eme Etape : Test Pratique et Entretien avec les candidats présélectionnés
? 3eme Etape : Décision du jury de recrutement.
Seuls les candidats présélectionnés seront reçus en entretien.
Tous les documents doivent être compilés en un seul document PDF avec le schéma de nomination
suivant :Nom, Prénom « RECRUT. RESPONSABLE COMMERCIAL (E) 2023 » et doit être envoyé à
l’adresse mail : recrutement@tedispharma.tg
Tout dossier incomplet sera rejeté et TEDIS PHARMA TOGO se réserve le droit de donner une suite
au présent avis de recrutement.
